Заработок без границ на аренде коммерческой недвижимости

Введение

Бизнес в сфере аренды коммерческой недвижимости удерживает первенство по доходности и ёмкости рынка на протяжении последних 10 лет. Квартиры, дома, здания и другие объекты недвижимости считаются наиболее надёжными активами с точки зрения инвестиций, особую популярность приобретает аренда коммерческой недвижимости. Широкое распространение приобрели сопутствующие услуги, например, поиск объекта для аренды. Поэтому бизнес так процветает. Рассмотрим подробнее, какую недвижимость сдают в аренду, как построить на этом бизнес и сколько можно заработать на аренде.

Виды арендной недвижимости

В арендном бизнесе предполагается деление на коммерческую и жилую недвижимость. Подробнее разберём оба варианта и ответим на вопрос как инвестировать в недвижимость. Вид и принадлежность к жилому или коммерческому назначению прописывают в свидетельстве о собственности на имущество. В зависимости от распределения собственник принимает решение о дальнейшей эксплуатации объекта.

Жилая недвижимость

К этому сегменту рынка относят квартиры, дома, таунхаусы, коттеджи, дуплексы и прочие объекты недвижимости, назначением которых является обеспечение постоянного проживания людей. С точки зрения бизнеса и получения дивидендов — это перспективное направление, которое гарантирует стабильный пассивный доход.  Предлагаем рассмотреть несколько вариантов организации бизнес-процесса по заработку на недвижимости.

Коммерческая недвижимость

Это отдельное направление рынка недвижимости, с предоставлением расширенного перечня услуг и сопутствующими предложениями. В нем работают те же варианты получаемого дохода, как и те, которые мы рассматривали ранее.

Для того чтобы было удобно ориентироваться в этой сфере деятельности предлагаем ознакомиться с разновидностями коммерческой недвижимости:

• Офисное помещение
• Складские площади
• Промышленное/производственное помещение
• Торговые площади

Каждый вид недвижимости имеет свои особенности в эксплуатации. Например, промышленные помещения сдаются на длительный срок. Вполне возможно, арендатор попросит заключить длительный договор через регистрирующий орган. Срок таких договорных отношений превышает 11 месяцев. Существует специальная процедура для оформления подобных документов.

Как зарабатывать на аренде недвижимости?

Чаще всего приходит на ум самый простой и распространённый способ — арендный бизнес. Но это не единственный механизм, при помощи которого можно увеличить доход. Разберем возможные способы заработка подробнее.

Сдача в аренду на длительный или короткий срок физическому лицу. Заключение договора аренды между сторонами. Самая распространённая операция, которая подразумевает поиск потенциального арендатора. Часто собственник жилой недвижимости обращается к услугам агентов или специализированных компаний.

Сдача в аренду юридическому лицу. Схожая ситуация, с несколькими отличиями. Разница в стоимости договора и нескольких специфических аспектов. Крупные холдинги и корпорации готовы платить на 15-30% больше рыночной стоимости за аренду жилья для иногородних сотрудников. Стоит уделить время изучению договора и внимательно посмотреть на ком лежит ответственность за уплату налогов при заключении подобного контракта.

Посуточная аренда. Для таких целей часто покупают одно- двухкомнатные квартиры или отдельно стоящие дома для проведения праздничных мероприятий. Целевое ядро этого сегмента — командировочные специалисты и любители различного досуга. Несмотря на то, что прибыль с посуточной аренды значительно превышает размер месячных выплат по долгосрочному договору, существует ряд сложностей, которые могут усложнить жизнь собственнику и управленцу.

Перепродажа. Этот инструмент заработка хорошо знаком тем инвесторам, которые работают с банкротными или муниципальными торгами. На электронных площадках размещена информация об объектах, цена по которым снижена по совокупности причин; на банкротных сайтах — распродажа собственности должников, ;а муниципальных торгах — в целях оптимизации и формирования бюджета.

Управление одним или несколькими объектами. Это прекрасная возможность получить разносторонний опыт работы с активами, без привлечения собственных средств. Если у собственника нет возможности или желания заниматься управлением самостоятельно, то владелец привлекает профессионала со стороны. В служебные обязанности будет входить полный набор функций, обеспечивающий работоспособность объекта инвестиций. Это текущие и капитальные ремонты, сезонный клининг и приведение в порядок перед сдачей в аренду, отслеживание, оплата и оптимизация коммунальных платежей, и другой прямой функционал.

Как видите, участником бизнеса по аренде недвижимости может стать любой человек. Для этого нужно иметь уверенность в собственных силах и желание работать с людьми.

Участники бизнеса

В сделках, связанных с арендой коммерческой недвижимости, принимают участие три стороны, реже — две.

Арендатор — это физическое или юридическое лицо, заинтересованное в найме на определённый срок объекта недвижимости. После подписания договора арендатор будет нести ответственность за сохранность и состояние арендованных площадей.

Собственник — это физическое или юридическое лицо, за которым юридически закреплено право владения объектом недвижимости. Как правило, коммерческую недвижимость покупают с предполагаемым сроком окупаемости в 5-6 лет. Существует так называемое правило «100 месячных платежей» — если объект окупается дольше, то актив вряд ли заинтересует разбирающихся в этом деле людей.

Агент, агентство — физическое или юридическое лицо, оказывающее услуги, по поиску и подбору помещения. Можно заключить договор на поиск арендатора или консалтинговые услуги по подбору недвижимости в покупку. Агент, это — помощник по сопровождению сделки, проверки документации и составлению договора аренды. На доверенного агента можно даже выдать нотариальную доверенность для продажи или покупки интересующего объекта. По сути, если говорить о долгосрочном сотрудничестве с постоянным клиентом, это — менеджер по отдельному направлению бизнеса. В обязанности которого входит обслуживание и развитие определённого направления в инвестиционном портфеле.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать?

Как и в любой другой сфере, в бизнесе на аренде коммерческой недвижимости перед началом работы предстоит согласовать юридическо-правовые аспекты. Для начала логично определиться, какой формат для вас приемлем: работа по найму или работа на себя. В зависимости от этого, можно принять решение, какую юридическую форму будет иметь ваша организация.

В данном случае возможны два варианта: ИП или ООО. Процедуры регистрации практически идентичны. Существуют небольшие различия в форме подачи регистрационных документов и их количестве.

Как самому зарегистрировать ИП? Для организации ИП потребуется паспорт физического лица, который будет вести предпринимательскую деятельность, регистрационная форма и оплата государственной пошлины в размере 800 руб.

Для организации ООО пакет регистрационных документов будет чуть больше. В него входит решение, устав, приказ о назначении ди⁠ректора, квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4 000 руб и договор аренды.  В этом случае вы сможете придумать красивое и запоминающееся название для своей организации и использовать его в рекламных целях.

Что выбрать ИП или ООО? В обоих случаях при подаче документов рекомендовано приложить заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, иначе придётся платить больше 30% от доходов в казну государства. На УСН налоговая нагрузка будет составлять всего 6% от доходов.

Чтобы узнать тонкости процедур, связанных с поиском клиентов и заключении договор аренды стоит получить дополнительное образование в выбранной сфере деятельности. На тренинге преподают необходимые навыки для ведения переговоров, проверки документации и оценки стоимости аренды недвижимости в зависимости от ее характеристик.

Для того, чтобы работа была устроена потоковым методом, можно воспользоваться распространёнными рекламными механизмами. Это:

• официальный сайт
• аккаунт в социальных сетях
• средства массовой информации
• неординарные рекламные решения, такие как чат-боты, мобильные приложения или автоворонки продаж.

Таким образом, затраты на старте в сфере аренды коммерческой недвижимости будут составлять:

• 10 тыс. руб. — регистрация юридического лица. Сюда же входят расходы на юридический адрес;
• 10 тыс. руб. — создание сайта и реклама;
• от 5 тыс. до 25 тыс. руб. — обучение.

Итого: 25 000 руб.

При удачном старте даже первый заказ сможет покрыть все ваши расходы. Это четверть заработной платы агента по недвижимости со средним доходом.

Так сколько зарабатывают на коммерческой недвижимости? Например, у вас есть производственное помещение и офис в Москве. Первое вы можете сдать за 50 тыс. руб. в месяц, а второе — за 100 тыс. руб. Таким образом, в месяц у вас будет выходить 150 тыс. руб. Отметим, что чем ближе офис к центру Москвы или любого другого города, тем цена будет выше. Также на стоимость влияют и удобное расположение.

Как лучше работать: одному или в коллективе

Форму собственности нужно выбирать с учетом потребностей и предполагаемых масштабов. Если вы только начинаете  у вас есть 2 или 3 объекта, логичней будет начать с ИП. Если же хотите заявить о себе на рынке коммерческой недвижимости, то нужно найти партнёров и создать ООО. Если же хотите разобраться в этом бизнесе, то можете устроиться на работу в риелторское агентство. Как правило, риелторы не говорят, сколько можно зарабатывать на аренде. Анонимно некоторые сообщили, что хороший агент может получать от 500 тысяч долларов в месяцев. Чаще всего такие суммы получаются при продаже элитной недвижимости.

Рассмотрим плюсы и минусы работы в агентстве:

Работа агентом по найму в агентстве недвижимости

Самостоятельное плавание

Специфика работы агентом по недвижимости подразумевает обладание определёнными чертами характера. Это настойчивость, коммуникабельность, умение убеждать и входить в доверие к клиенту. Но в то же время, необходимы проверенные данные относительно объектов недвижимости, которые вы продвигаете на рынке. Совмещая эти базовые принципы работы, вы сможете добиться как признания в этой области, так и высокого уровня доходов.

Получение прибыли в бизнесе на аренде недвижимости

Этот бизнес хорош тем, что вы сами можете ставить себе задачи по достижению необходимого уровня дохода. Нет фиксированного уровня заработной платы агента, так как цифры зависят от нескольких составляющих. Способы заработка на коммерческой недвижимости:

• Зарплата
• Комиссия. Фиксированная ставка за определенный вид услуг
• Процент от сделки

Зарплата будет начисляться только тем агентам, которые трудоустроены в агентстве недвижимости. Надо понимать, что эта цифра не будет превышать 10 000 — 15 000 руб. Все остальные заработки происходят за счёт комиссии и процентов от продаж.

Комиссия при аренде коммерческой недвижимости рассчитывается следующим образом. Это от 50 до 100 % стоимости арендной платы.

Например, если аренда офиса стоит 150 тыс.  руб. в месяц, то агентское вознаграждение будет таким же.

Оплата агенту процента от сделки больше распространена при заключении сделки купли-продажи. Разбег может составлять от 1 до 7%, в зависимости от стоимости контракта.

Например, если объект стоит 50 млн руб., процент от продажи может составить 5%, а это 2,5 млн. руб.

Заключение

Арендный бизнес очень выгодный. От вашей активности зависит, сколько можно заработать на аренде недвижимости. Для достижения успеха нужно найти постоянных  заказчиков и арендаторов и дела быстро пойдут в гору. Зарабатывать от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц вполне реально, освоив такую отрасль как арендный бизнес.

В статье обозначены основные моменты для запуска направления, которое доступно практически каждому.

Не нужно иметь миллионы, чтобы начать двигаться по пути достижения целей в сторону сверхприбылей и карьерного роста. В этой отрасли зарабатывает тот, кто может ставить себе цели, четко планировать работу.